Alternativne strategije poslovnog marketinga na tržištu u razvoju
Alternative strategies of business to business marketing in emerging marketing
Author
Jovanović, DanijelaMentor
Cicvarić Kostić, SlavicaCommittee members
Filipović, VinkaGligorijević, Mirjana
Metadata
Show full item recordAbstract
Usled dinamike i obima poslovanja poslovno tržište postaje sve više predmet interesovanja
akademske i stručne javnosti i istraživača. Uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja na
poslovnom tržištu kao i različitost aktera i učesnika tržišnih transakcija, poslovanje na ovom
tržištu zahteva primenu marketing orijentacije koja će se, osim generalnih znanja i postavki,
razlikovati u odnosu na marketing orijentaciju na tržištu krajnjih potrošača. Različitost
poslovanja i marketing orijentacije izmeñu tržišta krajnjih potrošača i poslovnog tržišta još više
dolaze do izražaja ukoliko kompanija posluje na tržištima u razvoju. Zasićenost tržišta zapadnih
zemalja uslovila je preusmeravanje proizvodnje ka tržištima zemalja u razvoju.
Kao neke od najvažnijih karakteristika tržišta u razvoju, naučna i stručna literature izdvajaju
heterogenost tržišta, neadekvatnu infrastruktura, hroničan nedostatak resursa, nebrendiranu
konkurenciju i društveno-politički sistem. Poslujući u ovakvom okruženju, komp...anija mora
voditi računa o uslovima u kojima funkcioniše, aktivnostima konkurencije, trendovima u
poslovanju i sopstvenim resursima. Na osnovu internih snaga i eksternih uslova poslovanja,
kompanije prihvataju marketing orijentaciju i formulišu i implementiraju alternativne marketing
strategije koje uslovljavaju performanse kompanije.
U disertaciji su prikazane i analizirane osnovne zakonitosti koje vladaju na poslovnom tržištu,
specifičnosti poslovanja sa kojima se susreću kompanije koje svoju delatnost obavljaju u
zemljama u razvoju, kao i alternativne strategije poslovnog marketinga na tržištima u razvoju. U
svrhu ispitivanja meñuzavisnosti uslova poslovanja, odabira odgovarajućih marketing strategija
i predikcije performansi, sprovedeno je empirijsko istraživanje na osnovu koga je sagledan i
analiziran stepen prihvatanja marketing orijentacije u srpskim kompanijama koje posluju na
poslovnom tržištu i uslovi na osnovu kojih one biraju adekvatne alternativne stragije.
Due to the business dynamics and its volume business to business market is becoming
increasingly the subject of interest with academics and professional public and researchers.
Taking into account the business specifics on the business to business market as well as the
diversity of participants in market transactions, business in this market requires the application
of marketing orientation that will, in addition to general knowledge and values set, vary in
relation to the marketing orientation at the market of end consumers. The variety of business
and marketing orientation between final consumers and the business to business market is
increasingly coming to the fore if the company does its business in emerging markets. Market
saturation of Western countries caused a redirection of production towards the markets of
developing countries.
As some of the most important characteristics of emerging markets, scientific and technical
literature set apart the heterogeneity of the market, inad...equate infrastructure, a chronic lack of
resources, non-branded competition and social-political system. Operating in such environment,
company must take into account the conditions in which it operates activities of the competitors,
trends in business and own resources. Based on internal strength and external business
conditions, companies accept marketing orientation and formulate and implement alternative
marketing strategies which condition the performance of the company.
Faculty:
Универзитет у Београду, Факултет организационих наукаDate:
29-09-2016Keywords:
poslovni marketing / business to business marketing / alternativne strategije / marketing orijentacija / tržišta u razvoju / Srbija / alternative strategies / marketing orientation / emerging markets / SerbiaURI
Related items
Showing items related by title, author, creator and subject.
-
Улога и значај феномена Big Data са аспекта маркетиншких истраживања / Uloga i značaj fenomena Big Data sa aspekta marketinških istraživanja
Зекавица, Ана (Универзитет Привредна академија у Новом Саду, Факултет за економију и инжењерски менаџмент, 28-09-2018) -
Strateško planiranje marketing informacionog sistema u poslovanju / Strategic marketing planning of information systems in business
Ćorović, Bekim (Универзитет у Београду, Факултет организационих наука, 18-01-2019) -
Interni marketing u funkciji povećanja percipiranog kvaliteta bankarskih usluga / Internal marketing as a tool for increasing the perceived quality of banking services
Zdjelarić, Petra (Универзитет Привредна академија у Новом Саду, Факултет за економију и инжењерски менаџмент, 28-02-2017)